<轉(zhuǎn)載>2018天然礦泉水或迎劇變，經(jīng)銷商選品須考慮這五點(diǎn)！

2018天然礦泉水市場關(guān)鍵詞：升級與回歸

結(jié)合2017年市場整體狀況來看，在整體銷量繼續(xù)攀升的同時(shí)，升級與回歸將成為2018年天然礦泉水行業(yè)兩大關(guān)鍵詞。首先，消費(fèi)者需求升級，從安全飲水逐漸向健康飲水過渡，天然礦泉水成為越來越多人的選擇。其次，天然礦泉水消費(fèi)回歸高性價(jià)比時(shí)代，一些價(jià)格虛高產(chǎn)品的生存空間被進(jìn)一步壓縮。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在升級與回歸的主旋律之下，天然礦泉水市場找到了新的平衡點(diǎn)，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)           。

2018年，瓶裝水市場仍將持續(xù)主流換擋節(jié)奏。一方面，3元以下、3元、5元～8元、8元以上四大價(jià)格帶仍將占據(jù)較大的市場空間；另一方面，包裝、水源、功效等賣點(diǎn)愈發(fā)被消費(fèi)者重視，尤其是優(yōu)質(zhì)水源對應(yīng)的高品質(zhì)成為消費(fèi)者選購天然礦泉水的重要因素。與之形成鮮明對比的是，一些價(jià)格虛高、缺乏內(nèi)涵的產(chǎn)品市場份額進(jìn)一步下降。

選品攻略：著眼五大層面，注重成長潛力

距離2018年全國春季糖酒會僅剩下不到三周時(shí)間，在處理尾貨的同時(shí)，大多數(shù)食品經(jīng)銷商已將選品作為近期工作的重頭戲。針對漲勢明顯卻又紛繁復(fù)雜的天然礦泉水市場，經(jīng)銷商又該如何下手？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商選擇天然礦泉水，需要著眼五個(gè)層面：包裝、口感、價(jià)格、水源、理念。只有綜合評價(jià)、理性選品，才能確保產(chǎn)品后期持續(xù)動銷。

以2016年上市的雅客長白甘泉為例，經(jīng)過一年半運(yùn)作，產(chǎn)品五大優(yōu)勢逐漸被市場認(rèn)可，成為拓展利器。

第一，包裝優(yōu)勢。

       水滴形鉆石瓶體，與國際著名工業(yè)設(shè)計(jì)公司意大利PET合作開發(fā)，先后獲得四項(xiàng)國際包裝大獎(jiǎng)。

第二，口感優(yōu)勢。

     好水源、好工藝，使雅客長白甘泉具備綿軟甘甜，飲后回甘的特點(diǎn)，上市一年半已沉淀大量重度消費(fèi)者。

第三，價(jià)格優(yōu)勢。

      順應(yīng)天然礦泉水消費(fèi)升級趨勢，選擇3元價(jià)格帶，為礦泉水市場價(jià)格建腰。

第四，水源優(yōu)勢。

      2017年，雅客長白甘泉水源地安德泉獲得中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會發(fā)布的“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源”官方認(rèn)證，成為目前長白山水系中唯一獲此殊榮的品牌。

第五，理念優(yōu)勢。

      與中國營銷策劃風(fēng)云人物葉茂中合作，提出“早晨第一杯水”品牌理念，打造最佳區(qū)隔的情景策略，解決消費(fèi)者“早晨想睡到自然醒，卻不能睡到自然醒”的沖突。

       據(jù)了解，2017年雅客長白甘泉銷量同比翻了五番，依靠的正是產(chǎn)品策略精準(zhǔn)定位和市場營銷策略精準(zhǔn)實(shí)施。從消費(fèi)者第一眼看到的包裝開始，雅客長白甘泉每一環(huán)節(jié)力求極致，迅速引發(fā)他們的購買興趣，并通過一系列營銷推廣活動，最終讓其成為忠實(shí)用戶。

決戰(zhàn)終端：更靠近消費(fèi)者方為取勝王道

    僅靠產(chǎn)品定位，顯然還不足以在激烈的市場競爭中脫穎而出，恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略才是產(chǎn)品持續(xù)動銷的助推器。在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)、注重與消費(fèi)者互動溝通的今天，誰能更靠近用戶，理解并滿足他們的需求，誰才能贏得用戶的心。這就需要食品企業(yè)制定并實(shí)施完備的品牌推廣策略，通過線上、線下同步發(fā)力，打通品牌、終端、消費(fèi)者這條動銷縱貫線。

雅客長白甘泉對此深有體會。2017年，“無處不在”成為終端、消費(fèi)者對這瓶3元水的最大認(rèn)知。無論是高端財(cái)經(jīng)峰會還是大眾馬拉松賽，無論是開學(xué)季還是圣誕節(jié)，雅客長白甘泉強(qiáng)勢占位刷足了存在感。通過扎實(shí)穩(wěn)健的終端運(yùn)作，雅客長白甘泉在KA賣場、商超、便利店、網(wǎng)吧、煙酒店、火鍋連鎖店、高檔4S店、商務(wù)酒店等渠道刮起藍(lán)色旋風(fēng)，成為2017年天然礦泉水市場增長幅度較大的品牌之一。

2018長白甘泉放大招：主題活動+一瓶一碼

為了延續(xù)2017年的增長勢頭，雅客長白甘泉將在2018年繼續(xù)強(qiáng)化品牌傳播及地面推廣。

第一，實(shí)施品牌聚焦策略。充分利用三大國家隊(duì)品牌背書，統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一思想，打造長白山礦泉水領(lǐng)袖品牌。

第二，加強(qiáng)主題推廣。包括五一勞動節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)等重要節(jié)慶主題，校園開學(xué)季、俄羅斯世界杯等熱點(diǎn)活動主題，圍繞KA門店、校園店、連鎖便利店、流通旺點(diǎn)、社區(qū)超市等渠道，開展不少于4000場次消費(fèi)者促銷活動，深化消費(fèi)者品牌認(rèn)知。

第三，啟動“一瓶一碼”策略。雅客長白甘泉與國內(nèi)一物一碼智能大數(shù)據(jù)平臺合作，從3月份開始，以三大品項(xiàng)為載體，結(jié)合貫穿全年的“開蓋有獎(jiǎng)”主題活動，中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。另外，雅客長白甘泉還將整合各類異業(yè)資源，配合主流渠道拓展進(jìn)店，在旺季刮起長白甘泉促銷風(fēng)暴，不僅帶動銷量提升，還能與消費(fèi)建立深度溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的獲取感，提升消費(fèi)黏性。

雅客長白甘泉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2018年，雅客一方面重點(diǎn)發(fā)力KA、校園、連鎖便利、流通網(wǎng)點(diǎn)等主流渠道，鞏固發(fā)展特殊渠道；另一方面強(qiáng)化樣板市場工作，將現(xiàn)有區(qū)域做深做透。盡管天然礦泉水市場正處于風(fēng)口期，但是雅客長白甘泉仍要尊重市場規(guī)律，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，用水的精神做好每一瓶水。

天然礦泉水市場大門已經(jīng)打開，雅客長白甘泉的財(cái)富拼圖只差一塊。成都春季糖酒會期間，雅客長白甘泉將在成都天府麗都喜來登飯店一樓商場B位、成都西部博覽城4號館4F101T/102T等你。經(jīng)銷商，你來不來？招商熱線：18859988055